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双十一红利,这是国产手机的救命稻草吗?

2018-11-06 16:30:24 来源:  蓝鲸TMT 龙飞 作者:
摘要: 随着智能手机对于国民内需驱动的放缓,国产手机的红利也消耗殆尽,为了尽可能的加重品牌存在感,手机企业开始了最粗暴的产品系列迭代法,尤其是在双十一这个全年的流量时间点,很

随着智能手机对于国民内需驱动的放缓,国产手机的红利也消耗殆尽,为了尽可能的加重品牌存在感,手机企业开始了最粗暴的产品系列迭代法,尤其是在双十一这个全年的流量时间点,很多手机更是疯狂的开始了刷存在感。

从我国具体情况看,由于智能手机普及度已达到高点,移动互联网发展带来的换机潮临近结束,国内智能手机市场规模增速自2014年起呈逐步放缓态势,并在低速区间不断震荡。据Canalys数据显示,2017年国内市场智能手机出货量较2016年下跌4%,今年一季度同比下滑更是达到21%,远高于全球同期跌幅,其中国产品牌手机出货量同比下降了27.9%。整体环境不乐观的情况下,双十一这个流量高地无疑成了很多手机企业提升自己的有效手段,但真的有效吗?

越是刷存在感 越表明市场情况不乐观

从3G到4G的升级潮中,千元机可谓是当时的抢手货,虽然无论从外观还是内在配置上,当时的千元机都处于一个基本状态,但无奈用户智能升级基数较多,很多千元机基本是供不应求,也正是当时小米抓住了这次产品升级讯息,凭借“性价比”迅速收割了一批又一批米粉,在众多手机混战中脱颖而出,成为了很多年轻人士炙手可热的智能产品。

小米官方数据显示,2012年至2014年,小米手机年销量分别为719万台、1870万台、6112万台。并于2015年进入手机销售的巅峰状态,手机出货量突破7000万台。虽然,这一数字距离创始人雷军此前定下的8000-1亿的销售目标尚有一段距离,但小米手机无疑是当时众人议论最频繁的手机品牌,也是成长最快的新手机品牌。

不过,之后随着性价比这一策略被其他手机企业纷纷跟随,一大波具有山寨效应的手机品牌出现,加上当时苹果热正值高峰,这些山寨机打着高调的模仿牌一度受到了一些的用户的亲睐,如曾经大可乐手机,还曾经和苹果发生过官司,但随着国产手机的竞争战线拉上,一些没有资本实力的企业纷纷退出了手机舞台,随之而来的是以华为、OV等为代表的手机格局出现。

但随着4G用户的智能升级红利丧失,国产手机也进入了销量增长的瓶颈期,尤其是2018年以来,这种下滑势头更为明显,其中最明显的就是手机企业的发布会频率增快,千元机市场再次被渗透,这对于现阶段的手机企业来说可能是保持品牌优势最粗暴的打法了吧。

从国产手机的品牌辐射范围来看,无论是在价格上还是体验上都与苹果的高端档位有着差距,虽然这几年国产手机在力争突破这一用户定位,像华为的MATE系列、OPPO今年重出山的find洗礼,都是国产手机开启高端市场的象征,但想要短时间和苹果处于同一维度还是很困难,所以在整个市场流量不好的情况下,已经形成的华为、OV等手机品牌格局,更多的会采取一种保守突围法,也就是在市场整个环境不好的情况下,以扩充手机产品线和降级手机价格的打法维持手机品牌在整个市场的热度,以等待下一个风口的出现。

拥抱双十一 借力打力让品牌价值狂欢

当然了,手机企业本身做出的战略调整只是应对市场环境的一种策略,另外一种就是借用一些流量聚合时间点来借力发力,所以这也是为什么今年在双十一前很多手机品牌排队开发布会的原因,一方面双十一本来就是一个购物的节日,经过多年的用户习惯思维培养和电商企业的流量布局,双十一已经成为一场名副其实的消费盛会。

以去年的双十一销售情况来看,在双11旗舰,荣耀凭借京东、天猫双平台总销售额40.2亿,问鼎2017年双11中国手机品牌冠军。此外,荣耀还夺得京东平台单日全球手机品牌销量冠军,以及京东平台单日全球手机品牌销售额冠军。值得一提的是在双11当日,京东平台荣耀手机销售额超越苹果,稳居榜首,这也是中国手机单品牌销售额首度超越苹果。

而vivo战报则显示,在双11期间,vivo手机连创纪录,就成绩来说,vivo手机今年双11销量同比去年增长234%,销售额增长228%。而在单品方面,vivo X20全面屏手机获得2500元-3000元价位段全面屏手机销量冠军。

除了这两巨头手机品牌以外,在去年的双11中,手机品牌中出现了最大黑马——锤子手机。锤子科技在11月11日凌晨发布的战报显示:在双11竞争最为激烈的前二十分钟,锤子科技官方旗舰店在京东商城安卓手机品类排行榜中销量排名第二,品牌销售额排名第二,刚刚上市的锤子首款全面屏手机坚果Pro2位列单品销量排名第二。从数据不难看出,以新品坚果Pro 2为首的锤子产品阵营,已经成为京东双11手机销量的最大黑马。

不得不说,双十一的流量高地不仅是巨头手机企业整个年报数据的关键,更是一些小众品牌脱颖而出的关键,但如果只把双十一作为品牌提升的翘板显然有些过分天真,毕竟营销策略背后考验的是企业对于整个产品能力的把控,如果整不好,双十一流量只会变相的去淹没你,所以,国产手机要更好地发展,不但要在整机上强大起来,也应该在CPU、存储、屏幕、电池、摄像头等众多领域形成突破,这样才能打破垄断。一方面,国产手机厂商需要通过加强自主研发能力,尽可能摆脱上游产业链的控制。另一方面,国产手机厂商可以通过收购和整合来增强自身实力。

当然了,除了自身能力加强以外,在战略层面也应该突围,在之前的两个季度,小米成为印度智能手机销量排行榜第一,从小米在印度市场的成功可以看出,在这些地区,中低端机型有很大一部分的市场用户,三星、苹果因为整体机型的售价都偏高,所以才会给了小米空子,国内厂商为了突破市场瓶颈最好的选择就是走出口,在三星、苹果还为发力中低端机型市场的现在,是最好的出手时机。

除了小米以外,华为利用其通信运营商的身份也早早的在海外市场获得了渠道优势,正是这些手段和布局使得国产智能手机厂商们能都一路走到现在。因此,在如今贸易全球化的浪潮下,走出口是必然的。

所以,在全球生态化下智能手机市场生命周期过度的过程中,中国双十一的已经难以承载你品牌突围的使命,其更多的是一次品牌保值试验会,想要让品牌价值有更大的发挥,还要审时度势为自己做一份更为前瞻性的商业计划书。

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