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和充满“黑历史”的联想成立合资公司 Netapp想清楚了吗?

2018-11-09 13:06:00 来源: 搜狐 作者:
摘要: 原标题:和充满“黑历史”的联想成立合资公司 Netapp想清楚了吗?

搜狐科技/马文玥
“成立合资公司就像谈恋爱,彼此感觉合适,再加上双方父母同意。”Netapp

原标题:和充满“黑历史”的联想成立合资公司 Netapp想清楚了吗?

搜狐科技/马文玥

“成立合资公司就像谈恋爱,彼此感觉合适,再加上双方父母同意。”Netapp中国区总经理杨伟仁这样形容和联想的关系。

9月26日,联想在北京召开TechWorld 2018(科技创新大会),当天最重磅的一个消息莫过于联想和Netapp成立合资公司。彼时,杨元庆和NetApp首席执行官George Kurian臂挽着臂,对着镜头留下了坚定和自信的笑容。

新的合资公司命名为联想凌拓(Netapp的中文名),联想占股51%,NetApp占股49%,董事会中,联想与Netapp分别占据四个和三个席位。双方对外宣称将利用NetApp的全闪存数据管理解决方案和联想的ThinkSystem基础架构,联合开发提供符合本地需求的定制化存储产品和数据管理解决方案。并提出中国存储市场未来要占前三位的目标。

11月8日,联想第二财季财报公布当日,联想全球数据中心业务高级副总裁童夫尧宣布和Netapp的合资公司正在进行最后的注册,两家的合作成果即将瓜熟蒂落。

“不靠谱”的联想

联想是国内老牌的全球化企业,拥有着丰富的国际化合作经验,还有着英特尔曾为修复两者关系不惜将技术倾囊相助并掏出2200万美元作“安抚费”这样的轶事。

但要看到是,联想的经验和优势全在PC,做数据中心?并不像是一个值得依靠的合作伙伴。

在“混合云”“超融合”的概念流行之前,服务器、存储、网络——传统的基础设施其实分得很开。过去的20年里,联想曾经多次在服务器方向努力,但战略上的左摇右摆一直是难以拔除的毒瘤。

早在1995年,联想就建成了当时中国首屈一指的服务器专业实验室,2001年,服务器应用方案中心落成,后来一度变成全亚洲最大。

不过这些投入都未能帮助联想实现服务器领域的野心,它开始将目光投向了对外合作。

2004年,联想与HDS共擎存储大旗,即OEM日立的存储Hitachi Vantara,结果不到一年宣布放弃;依靠收购IBM的x86服务器坐了一段时间国内第一,结果浪潮、华为又以“更便宜的价格”后来者居上。

联想对待自有品牌万全服务器态度与这些“外来者”一样忽冷忽热,直到2012年推出ThinkServer服务器品牌,万全彻底淡出公众视线。

在ThinkServer诞生时,IBM、惠普、戴尔稳居市场前三的位置,联想位居第四;兜兜转转6年后,联想前面又是浪潮、华为和戴尔,身侧还有旗鼓相当的新华三。

在成立合资公司上,联想也身负“屡战屡败”的标签。

联想早在2000年曾与商业软件公司CA成立合资公司,以不了了之告终;2002年联想厦华电子打包出售的手机业务合资成立“联想厦华移动通信公司”来做手机,结果功能机时代的联想并没有拿出成绩来;2013年,联想联手EMC合资成立LenovoEMC Limited,结果戴尔通过收购EMC出手搅黄了联想的生意。

历史总是惊人的相似。

联想与EMC成立合资公司时也是联想占51%股份,EMC占49%股份。当时联想声称要借此在改变服务器在中国第四的状况,力争前三。

今非昔比

历史并不尽然相同,每个时代都赋予了当下独特的烙印。

如今,大环境变了,联想变了,Netapp也在发生着改变。

对于联想和Netapp而言,玩数据中心已经过了只有服务器就行的年代。想要真正刺激数据业务的发展,必须打通存储、网络、服务的全产业链。

对于中国市场广大的中小企业而言,部署自有IT资产已被看作是“花钱费力”的不明智选择,通过“公有云”轻装上阵成为了当下共识。对于大型企业而言,私有与公有相结合的”混合云“模式,正在大多数行业普及。

今年上半年,联想进行了一次大的组织架构调整,原有的PCSD(电脑)和MBG(手机)两大业务集团被合并为智能设备集团(IDG),成为了与数据中心业务集团(DCG)平行的独立组织。如果说,以前的联想以PC为业务中心,那么如今是在向社会宣告,联想从基础上将面向商用的DCG业务拔高了到了比PC更为重要的战略地位,以此表明联想转型的决心。

Netapp以存储知名,不过在其一年一度的发布大会上,“数据驱动”为主题的今年,第一次没有发布任何硬件产品。Netapp也将自己的title由全球领先的存储公司变为了全球混合云数据管理企业

业务方面,Netapp推出了跨云的容器集群,开源了云端服务,并通过人工智能技术来帮助客户数据服务、帮助客户从边缘到核心到冷数据的闭环打通。

可以说,从市场的需求到企业的战略方向上,联想都与Netapp不谋而合,各自都展示出了决心并开始了探索。

此外,联想和Netapp还术业有专攻,对于彼此而言正好补足短板。

算力是联想区别于其他企业的优势,在全球排名前500的超算占据117台位列全球第一,合作的全世界最先进的超级计算机科学院所里,前25名中联想和合作方占到22个。而NetApp全闪存在全球市场为例榜首。此外, 联想的领先供应链和对中国市场渠道的谙熟也可让Netapp借力。

倾尽全力

有趣的是,现任Netapp中国区总经理的杨伟仁,曾负责和领导EMC在大中华区的业务。所以,他并不是第一次面对和联想成立合资公司。

但这也由此成为了一笔宝贵的经验,能够尽可能避免重蹈覆辙。

从形式上看,联想+Netapp与联想+EMC并没有本质的区别,但从合作内容上看,联想+Netapp有了更多不止于OEM模式的深入进展。

OEM模式会是联想和Netapp成立合资公司的第一步。届时,市面上会同时出现联想以及Netapp的品牌。但联想与Netapp的市场重合度低,联想以中、低端为主,NetApp继续走中高端市场。

未来,联想还要与Netapp合力开设研究院,研发针对中国市场的定制化产品。这也被外界看作是再经过多年的摇摆后,联想意欲固化的表现。有了这样的强黏合剂,联想凌拓才能区别于之前联想的众多合资公司一样有名无实,松散结合的状态。

合资企业将采取独立经营、独立核算、独立管理的方式,这也是Netapp在尽可能排除联想战略波动给合资公司带来的风险。

毕竟,Netapp可以说是为了联想凌拓倾尽全力。

注册成立彻底完成后,Netapp会把中国现有销售团队和技术团队平移过渡到合资公司,虽然Netapp中国还会继续存在,不过此举相当于抽空了Netapp在中国市场的绝大部分主力来输血给新的合资公司。

在具体分工上,联想依靠在中国庞大的销售团队和整个渠道体系来扩大全线产品的市场,Netapp更偏向于建好云端架构做空中支援。

面对外界对于IBM 存储是否会被联想逐渐放弃的怀疑,双方则表示,新合资公司主要面向“超融合”技术,对于彼此原有业务线本身没有太大重叠。

而新合资公司成立后,双方的业务线都会得到拓展,扩充后的产品线将能覆盖90%的市场需求,此前联想这方面的表现只有百分之十几。

Netapp的信心还来自于其多元合作的经验,“当年IBM、Dell等都曾经OEM过NetApp的产品,NetApp一直没有停止,实力反而在加强。”Netapp大中华区市场总监刘志强表示。

但中国市场和国际市场毕竟还是有太多的不一致。三年前,Netapp也曾和阿里云签署战略合作,帮助后者完成混合云搭建。

但究竟成绩如何?Netapp坦言这是个具有挑战性的工作,由于文化等多种因素,依然在克服水土不服的进程中。

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