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瞰邦投资徐琳:投行中的创业者

2018-11-01 16:25:04 来源: : 中国财富网 作者:
摘要:   中国财富网讯 作为一家总部位于巴黎、欧洲领先的精品投行,也是世界上最专注旅游业的跨国投行之一,瞰邦投资(Cambon Partners)成立至今一直有着不俗的成绩:共
  中国财富网讯 作为一家总部位于巴黎、欧洲领先的精品投行,也是世界上最专注旅游业的跨国投行之一,瞰邦投资(Cambon Partners)成立至今一直有着不俗的成绩:共计完成280多起交易,近几年成功主导了40起旅游行业的跨境融资及并购,收购方和投资方包括Booking集团、Expedia、TripAdvisor、雅高等知名旅游企业和世界大型投资基金,并在汤森路透、MergerMarket、Decideurs等权威机构评比中占据领先地位。

  在一个阴雨绵绵的下午,瞰邦投资亚洲合伙人徐琳在其位于北京的办公室接受了中国财富网记者的约访。整个采访过程欢快轻松,谈吐间,徐琳身上展现出一种令人向往的魅力:虽然是中国人,却处处透着法国人的浪漫和优雅。辗转于法国、美国和中国,她活得随性且洒脱,无论处于哪一个人生阶段,她说:“爱自己所有的境界。”

  刚走进瞰邦投资的北京办公区,会让人有一种置身异国的错觉,法国人、英国人、印尼人、西班牙人、美国人全都有,还没等记者缓过神来,一位外国小伙便热情地迎上前来,用流利的中文进行问候。此时,徐琳也从人群中向记者走来。

  瞰邦投资亚洲合伙人 徐琳

  闲聊中加入瞰邦

  入秋的北京,难得遇上阵雨,捧起一杯热茶,往事很轻易地被勾起。

  在瞰邦投资的六个合伙人中,徐琳是唯一的女性,也是唯一的中国人。加入瞰邦投资,对于徐琳来说,源于一次聊天的际遇。彼时,徐琳一边在创业,一边在国内一家专注旅游行业的精品投行左驭资本担任海外合伙人,常驻巴黎。有两年,徐琳持续地与瞰邦投资进行着业务上的交流。

  日子久了,徐琳的思乡情结愈浓,她想离开巴黎回国。一天,在与瞰邦投资的一位合伙人闲聊时,她无意间说起了自己准备回国居住的打算,那位合伙人竟喜出望外,对徐琳说:“太好了,那你能在中国帮我开一个办公室吗?”

  随后,徐琳便以亚洲合伙人的身份加入到瞰邦投资,同时,也担任着欧盟乡村旅游协会中国首席战略顾问,若干家国际旅游投资孵化器的顾问,以及Phocuswright Battleground、UNWTO Start-up Competition(联合国旅游组织的“全球旅游创业大赛”)等世界主要旅游创新大赛的评委。

  如今回想起这段小插曲,徐琳笑着说:“貌似是因为无意中的一句话让我加入了瞰邦,其实是随缘。”实际上,根本原因是徐琳与瞰邦投资有着一个共同的夙愿,那就是“打造全世界旅游行业第一号投行”。而在与徐琳的接触中,她开朗的性格,及对旅游业的认知,能够很容易地使人感受到她对行业的热爱和对事业的追求。当她与瞰邦投资有着共同的夙愿时,二者结合在一起,便水到渠成,一拍即合。

  从创业者到职业投资银行家

  其实,徐琳与旅游行业缘分匪浅。10余年来,她一直浸淫在旅游行业,也从一个创业者变成了领域内专业的投资银行家。回想起当初,徐琳笑谈自己是看中“浑水摸鱼”的机会,才“跳进了”旅游行业。

  美国斯坦福大学研究生毕业后,徐琳在硅谷的一家高科技企业任亚太业务主管,当时的校友们,也大都选择投行、房地产和金融等行业。徐琳发现旅游行业相对比较冷门,干旅游行业的人才比较少。但是,从全世界的范围来看,旅游板块在国民经济中占比很大,中国的发展水平又较低,二者存在的差距恰恰也是机会所在。

  “我觉得这里面‘浑水摸鱼’的机会肯定有很多,然后,我就跳进旅游行业了。”徐琳笑着说。

  抱着这种“浑水摸鱼”的心态,徐琳确实“跳进了”旅游行业,且是一去不复返。

  2005年,徐琳毅然辞去了硅谷光鲜的工作,回国踏上了旅游行业的创业之路。

  2006年,徐琳创办了高端旅游目的地管理公司——六艺旅游(VariArts Travel), 并成为若干家国际旅游组织在中国的独家战略合作伙伴,包括国际最大会展采购联盟体系汇伯、 世界青年学生旅游组织、 澳洲国际豪华旅游展等。2013年,联合创办出境旅游互联网公司海玩网。2015年,联合创办中国首家目的地旅游资源全球分销平台和即时预定系统六艺通(VariTrip)。同年,徐琳作为海外合伙人和顾问加入左驭资本。自此,徐琳开始正真意义上完成从旅游行业创业者到职业投资银行家的转变,也为后来加入瞰邦投资埋下了伏笔。

  投行不是简单的“服务员”

  谈及从创业者到投资银行家的转变时,徐琳说:“最大的转变在于看公司的维度。”创业的时候,徐琳总是闷头干活,等到做投资银行家时,她却总是抬着头,放眼整个产业链和金融链条。因为真正的投行是要为客户提供专业性的服务,而不是简单的撮合交易,她需要眼光放得更远,思考更多的东西。

  2017年11月,瞰邦投资正式进入中国市场,开设北京办公室,由徐琳担任亚洲合伙人,主导瞰邦投资整个亚洲区域业务。

  在并购交易中,徐琳需要同时面对着买卖双方市场,应对两种诉求。一种是布局海外市场,通过战略并购、战略投资打入国外市场,获取国外的供应端资源或市场端资源,另一种是希望引入战略投资者,利用资本或行业资源,通过“被收购”来加速其业务发展。

  在这一过程中,徐琳常常将自己的工作比喻成“红娘”,但是,要做一个好的“红娘”却并非易事。

  瞰邦投资作为一家国际化的精品投行,对业务要求非常严苛,非专业不攻。在交易的执行过程中,制作财务模型、梳理共同优势、制定发展战略、进行详细尽调等工作,都要求非常专业的团队。而对于跨境交易,又要求投资银行家团队必须懂得中国的财务体系和海外的财务体系,懂得中国的法律架构和海外的法律架构,不仅熟悉中国的旅游行业,还要深谙海外的旅游行业。

  其中,最为关键的环节是实现企业双方的“精准匹配企业战略发展诉求”,包括企业发展的营养成分、企业文化、管理层性格等多方面的匹配,只有当诸多因素都接近吻合时,才会将两家公司放在一起,达成交易。以寻找企业的战略投资人为例,徐琳会细分企业发展所需的营养成分,即供应端、市场端或技术端等优势资源,有针对性地寻找战略投资人。因为对于企业而言,战略投资人不仅仅是投资,还能带来企业发展所需要的丰厚营养,而丰厚的营养往往会带来丰厚的价值。

  即便匹配成功,在具体的交易执行过程中,挑战也不容小觑。

  “尤其是在业务交流时,使中国的企业与国外的企业相互理解非常困难。有时候,我并不觉得自己是在做交易,而是在做教育和文化诠释。”在徐琳看来,使中外企业互相理解对方的市场、立场,文化和操作等,是一个不小的挑战。这期间,她的一个重要工作就是从思想、感情、跨国文化和商业模式上连通交易双方,让双方找到共同点。

  爱自己所有的境界

  无论是创业时的“埋头”或做投资银行家时的“抬头”,这两种状态徐琳都喜欢,她感激岁月带给她的经历和积淀,她爱自己所有的境界。“我觉得人生的每一阶段有每一阶段的事情,如果没有创业时的积累,我也做不了现在所做的事情。”徐琳说。

  创业时期的经历对于徐琳来说,不仅仅是行业知识和人脉的积累,更是一种人生阅历和智慧的积累。正是由于这种积累,使她在做投资银行家时更有底气,她不再是冷冰冰的财务顾问,而是与创业者站在一起,有一种团队成员的感觉。“我感激那段创业的经历,它带给我一种很重要的东西,就是我会对创业者有一种惺惺相惜的感情。我会和他们产生共情,因为我曾经就是他们中间的一员,我自己也都经历过,我能够理解他们的思维方式并感受到他们的情感和诉求。”

  在与标的公司讨论问题的时候,徐琳常常会不自觉地说起公司该如何发展、怎么树立战略,该有什么样的供应商、分销商及合作伙伴。这时,别人会突然来一句“要不你加入我们公司好了”类似的话,在徐琳的工作中经常发生。

  然而,最让徐琳有成就感的还是“无中生有”地达成一个交易。换句话说,就是同时没有买卖双方,完全由她发起促成的交易。比如说,当徐琳觉得A公司和B公司发生交易关系时会有助于双方的发展,于是,她联系双方促成洽谈,结果两家公司都认为徐琳说得有道理,也因此展开了合作。恰恰是这种基于对行业理解而造就的交易,才是真正满足一个投资银行家实现自己的创造力的时候。

  现在,作为瞰邦投资的亚洲合伙人,徐琳肩负着瞰邦拓展亚洲区域业务的核心作用,可谓“任重而道远”。她需要时刻保持着与行业的链接,一个是信息的链接,一个是人的链接。一方面,要看各种行业报告和新闻,关注行业内企业的动向,研究行业。另一方面,就是往返于世界各地和中国,参加行业内的重要会议,与行业保持密切的“谈话”。

  但是,徐琳却乐此不疲,其不羁的个性与丰富的行业经验,让她在企业企业之间、世界与中国之间走得自信且洒脱。(思齐)

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