您当前的位置:首页 > 企业 > 资讯

效率为王,迈迈车链接二手车交易场景

2018-09-17 10:36:27 来源: 京晨晚报网 作者:
摘要:​每个行业都会经历野蛮生长式的爆发期,二手车市场也不例外,在2015年以后,持续的广告大战,病毒式的传播让二手车走入了公众的视线,越来越多人开始了解二手车,伴随着交易规模的快速

​每个行业都会经历野蛮生长式的爆发期,二手车市场也不例外,在2015年以后,持续的广告大战,病毒式的传播让二手车走入了公众的视线,越来越多人开始了解二手车,伴随着交易规模的快速增长,整个行业都处于高速发展阶段。

随着2017年各地限迁政策开始陆续取消,二手车的异地流通比例猛增,这也预示着二手车电商进入了新的阶段。国内二手车竞争全面升级,由于二手车行业产品存在高度同质化,谁的周转效率高谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。迈迈车以平均2.7天的车辆周转天数笑傲同行业,它的秘诀何在?

效率为王,二手车下半场已全面打响

在今天的市场环境下,传统二手车商平均毛利能够做到10%者已经不多,而低于8%者可能就在亏损的边缘了。传统经营模式较重,人工、场租、车辆整备及资金等综合运营成本大约要占到5-6%,如果一台车库存时间两个月,基本赚不了钱,如果周转时间超过三个月,那亏定了。二手车价格只会一路走低,决不可能有任何增值机会,且影响其价格下行者因素太多,如新车降价、新款上市、库存周期过长、车况看走眼等等,任何一个因素都有可能将所有利润吃掉,滚滚趋势,无法阻挡,只能适者生存。

车源为王,车商只能选择面对面购车或者拍卖平台收车,但是前者需要大量时间寻找车辆,耗时费力且成本较高。而拍卖平台收车需要车商与各地其他车商进行竞价排名,并且收取一定的服务费。这两种方式,都有着一定的弊端,不仅阻碍着行业流转效率,同时带来的价格成本最终也会转移给消费者。

另外在二手车交易过程中,交易前最重要的成本是信息成本,但二手车行业的虚假信息造成买家卖家匹配难度增加,造成消费者与车商浪费大量的时间、金钱成本。迈迈车解决二手车商主要痛点的方法是:在全国的车源中预收预采,通过智能匹配,通过大数据分析系统选择有价格竞争力的车商进行成交。这种提前锁定车源,智能定向分销的模式确保了车商的成交机会,从而改变目前二手车交易效率低下的现状,使二手车交易更加透明快速。

模式优劣凸显,用户体验成为制胜关键

二手车平台竞争进入下半场以后,企业运营必须由粗放型向集约型迁徙。吃瓜群众经常说某某二手车网站,广告有多猛,多有实力等等。其实二手车领域所谓的巨头都是纸老虎。花钱谁不会啊,有本事你挣钱。可惜的是,几乎没有一家赚钱的,甚至需要靠补贴做交易数据,交易量越大,亏损越多。特别是C2C模式,在二手车这种非常低频的消费品类,想在C端建立品牌简直难上加难,几家平台的成交率也不过上线检测车辆的百分之三十上下。在信息越来越透明的移动互联时代,二手车各种渠道销售的价格差异也是越来越小,客户最终所选择什么样的渠道交易,其实和价格关系不大,而是和所处的场景有密切关系。

所谓场景,就是当客户有需求的时候你是否知道,并出现在客户的选择范围之内。迈迈车通过大数据分析车商的采购意向,包括以往的采购记录、异地流通差价、消化实力、交易诚信、新车市场的状态等,判断市场车源的采购级别。再精确推送给优先级商户,让有需求的二手车商快速的获得已锁定车源,保障48小时内出货的效率。其实竞争的关键就是产品和服务,由于二手车行业产品存在高度同质化,如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须在服务方面下功夫,通过用户体验的提高来获得用户。

二手车的一卖一买之间,其延伸的需求从新车保险金融及车辆维保等,几乎覆盖了整个汽车全产业链,迈迈车布局产业链的服务环节,并将各环节服务串联起来,构建一套属于自己的二手车服务生态体系。赋能车商实现最完美的场景,即你需要的时候我就在你的身边,并且,我有能力满足你。

结语

不论什么模式,二手车流通从本质上来讲,大家都是搬运工,只是搬的方式不同,分工不同而已。不管是大平台还是小车商,C2B还是B2C,都在干同样的三件事,传递信息、传递信任、传递物品(物流,资金流)。如果在竞争中产生笑到最后的企业,那么他一定符合一个标准。“最低成本,最高效率,实现二手车信息、信任、物品这三者的传递。”总而言之,二手车电商下半场的开始,也意味着竞争的全面升级,但无论怎么变,用户体验一定是制胜的关键。

 

返回首页,查看更多 【免责声明】 凡本站未注明来源为京晨晚报网:www.huaxiacaixun.com 的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。 如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。邮箱:247834384@qq.com
热门推荐
返回顶部